如何為室內(nèi)打造殿堂氛圍？

2015-11-26 16:41:17

是什么吸引了顧客的目光，令他們停步不前？是什么讓顧客回頭張望充滿好奇，非要湊上前去看個究竟？是什么令顧客贊嘆折服、艷羨？是什么令顧客花錢花得如沐春風、心曠神怡？……一個漂亮的櫥窗，一場精彩的演出，一個奪目的展示，一個精美的包裝，一份精美的禮品，一個親切的微笑，一句令人心動的話語……

店堂是吸引消費者的第一視覺形象，四川文軒連鎖書店的企劃楊濤認為，特別的、不一樣的店堂氛圍，會讓讀者來到書店，產(chǎn)生一種對場地的認同從而加深對書城的品牌認知，激發(fā)購買欲望。

由此可見，終端賣場的視覺效果、賣場氣氛、商品包裝、導購過程、服務質(zhì)量、辦公室裝修等等，都是影響消費者對賣場的關(guān)注、對商品的全面感受和左右購買決策的關(guān)鍵。視覺營銷就是通過有形的終端建設行為向消費者傳送親善的商品信息，繼而達到討好消費者，令消費者好奇、喜愛、尊敬、舒適的目的。終端的競爭促使現(xiàn)代消費者對購物環(huán)境有了更高的要求，購物環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著消費者對賣場的選擇和消費欲望。一個賣場氛圍營造得比其他賣場好，銷量比其他地方多，市場份額多，這個賣場也就更具活力。

暑期銷售高峰將近之時,作為書業(yè)零售的最前線，書店的店堂形象和氛圍建設尤為關(guān)鍵。

如何打造、從那些方面來打造呢？讓讀者在火熱的夏天度過清涼閱讀一夏呢？有七個方面，不可忽視地……

辦公室裝潢活“色”生書香

色調(diào)代表賣場的“性格”，基調(diào)是什么？春夏秋冬如何劃分色調(diào)？暑促時的賣場應用哪種色調(diào)來烘托購物氣氛呢？暑期售銷高峰，重客顧客群體以學生為主，如何吸引住年輕人的眼球呢？色彩的時尚性是第一要素。

四川文軒連鎖書店今年暑期統(tǒng)一采用的主題顏色是藍色，在書店堂大量使用了主題色，包括主題畫面與主題廣告詞，畫面以時尚的卡通人物配合，目的是給年輕讀者以清爽、時尚的印象，大面積的主題色彩與主題畫面會讓人產(chǎn)生強烈的視覺沖擊，年輕讀者來到書店，感覺到不一樣的氛圍，對店堂有一個統(tǒng)一的印象，四川文軒連鎖書店企劃部楊濤認為，認同是第一個層次，做得好呢還會產(chǎn)生自豪感，年輕人喜歡講風格和品味的，來到書城他會覺得與書攤書店有很大的不同，并以到書城為榮。

而南京書城在展柜制作賣場裝飾顏色上也選擇了清涼的海藍色為主基調(diào)，吊旗設計則配以墨綠色的荷葉、蕩漾的水在裝飾色彩的選擇上，以單純清新、賞心悅目的色彩為主調(diào)，避免濫用色彩渲染，他們認為，任何不適宜的裝飾和“濃妝艷抹”都可能致使炎夏中的消費者產(chǎn)生一種煩躁不安、雜亂無章的消極購物情緒，所以門窗、天花板、墻壁以及所有包柱等，南京書城滿眼淡雅藍色。

而北方的沈陽市新華書店所屬的馬路灣書店、沈河書店、皇姑書店、蘇家屯書店等店，今年都保持了夏日清涼的氛圍設計，顏色上并沒有做出大的變動，保持了原有的店堂明亮的風格，同時又不失嚴肅。其原因在于今年沈陽市新華書店的暑期書展中營造了愛國主題——紀念抗日戰(zhàn)爭勝利６０周年。本次書展的緊扣“愛國”主題，其他活動顏色的選擇上也以“簡單”為主，以嚴肅的色彩即可。

廣州購書中心則選擇了“紅、橙、黃、綠、青、藍、紫”彩虹七色的布置來配合暑期展銷“七彩夏日繽紛假期”的主題，每個銷售樓層按其不同的展銷內(nèi)容配合不用的色彩設計宣傳吊牌、Ｘ架、彩帶裝飾等，在整體上營造一個熱烈、歡樂、繽紛的感覺。如配合“七一”、“八一”的愛國主義圖書、音像制品的展銷就以“紅色——火紅歲月”為題，在布置上就以紅色為主要色調(diào)；對于少兒、青少年方面的展銷就以“綠色——茁壯少兒”及“青色——青蔥年少”為題，在布置上以綠色、青色為主。

陳列大題巧作答

辦公室設計陳列是視覺營銷的核心、關(guān)鍵所在，是突出商品力的最有力手段，也是吸引顧客進店，提高銷售業(yè)績的重要法寶。商品陳列最基本的要求就是整齊、明朗、清潔、重點陳列清楚。

從消費者視覺習慣和店堂采光的角度分析，每個店堂都有它的第一視野、黃金視線區(qū)等不同的區(qū)域。一般來說，第一視野用來陳列暢銷商品；而黃金視線區(qū)則一般陳列主推商品。其他較為偏僻的區(qū)域則陳列其他商品用以滿足不同的需求、豐富商品結(jié)構(gòu)和襯托主推商品。

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